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VTuber「突破次元」聯名合作 與品牌創雙贏
NOWnews
更新於 25 天前

[NOWnews今日新聞] 點開YouTube,可以看到有著不同動漫形象的虛擬偶像(VTuber)在直播中唱歌、玩遊戲、畫圖,和觀眾聊天。不過隨著VTuber產業蓬勃發展,近年來VTuber不僅在網路世界中活躍,還能夠與粉絲們一同「線上散步」、跨年,甚至是「跨越次元」與各式品牌聯名合作,打造出新一波的虛擬商機。

和傳統YouTuber或是動漫角色不同,VTuber雖然是披著「虛擬角色形象」,並由真人在幕後進行扮演(俗稱中之人),但卻宛如「動漫形式的YouTuber」,透過直播玩遊戲、聊天等與觀眾進行互動。由於結合了幕後扮演者(中之人)與可千變萬化的虛擬角色形象,使得VTuber得以展現出突破虛擬與現實的可能性。

隨著VTuber市場逐漸擴大,不同產業也逐漸拓展VTuber工商業務。矢野經濟研究所於2023年7月公布的研究調查結果,將2022年度VTuber市場分成「周邊」、「網路直播」、「B2B」與「活動」四個不同的領域進行分析,其中「周邊」營收金額達到267億日圓,佔了整體51.3%,其次則為「網路直播」獲得的抖內(贊助)、廣告金額等,達到了135億日圓,佔比約為26.0%,而工商廣告、IP 授權、商品化授權等「B2B」收益則為78億日圓,約佔15%,演唱會等會產生門票收益的「活動」則為40億日圓,約佔7.7%。

其中VTuber的聯名合作種類十分廣泛,從知名VTuber企劃にじさんじ(Nijisanji,彩虹社)母公司ANYCOLOR的行銷資料來看,可以發現除了常見的時裝品牌、化妝品、遊戲、電腦周邊等介紹之外,還會與遊戲、咖啡廳等進行聯名,甚至「跨越次元」,出演線下活動,還曾有VTuber與遊樂園等觀光設施,進行聯名合作,透過影片介紹遊樂園,讓遊樂園起死回生。

▲VTuber除了直播外,與企業品牌進行工商合作也是「撈金」手法之一,聯名合作的種類十分廣泛。(圖/翻攝自ANYCOLOR官網)
▲VTuber除了直播外,與企業品牌進行工商合作也是「撈金」手法之一,聯名合作的種類十分廣泛。(圖/翻攝自ANYCOLOR官網)

ANYCOLOR第2營業運用部部長小林陽介接受《NOWnews今日新聞》採訪時表示,VTuber能夠很即時的與觀眾互動,甚至可以一起跨年,若是在進行工商直播時,也能立即回答觀眾針對商品的問題。

另外,每場工商直播也都長達60分鐘以上,因此可以詳盡地向觀眾傳達品牌、商品、活動的各式資訊,而與電視廣告或是網路廣告不同的是,觀眾是「自願性」點開直播觀看工商介紹,因此不太會有「轉台」或是「跳過廣告」等行為。

值得注意的是,為了保障VTuber隱私,中之人的身份通常會被視為機密,不僅不會揭露身份資訊,就連身體露出都會進行規範,因此不論今天是要進行化妝品還是食品的工商直播,觀眾都無法直接看見VTuber實際使用或是食用的情形,只能藉由VTuber轉述去想像。但即使如此,仍有各式各樣的企業願意與VTuber進行合作。

小林陽介認為,觀眾在觀看工商直播的同時,也會希望能有跟VTuber一樣的體驗,或是做一樣的事情,因此雖然無法直接看到VTuber的使用情況,但仍能讓工商的產品或活動等受到歡迎,就像台灣知名的女星或男星,使用某個化妝品品牌或代言時裝,也會有許多粉絲想要與他們有同樣的體驗。「因此即使無法看到使用或食用的狀況,也賣得超級好。」

小林陽介補充,由於VTuber會依據每個不同的合作專案而獲得收入,當這項工商合作獲得廣大迴響的話,那VTuber又能再獲得新的合作聯名,這一點粉絲們也能夠理解,因此也會做出熱烈回應,而這也成為了VTuber聯名工商的成功要素之一。

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