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加入永慶不動產1年  聯賣帶動成交、讓藍方宇收入翻3到4倍
匯流新聞網
發布於 10 個月前

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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

房仲資歷28個月的永慶不動產中路學府公園加盟店經紀人藍方宇,因為想要挑戰高薪工作,畢業後選擇成為房仲經紀人,今年7月加入永慶不動產剛滿1年,收入已經比過去在信義房屋任職時成長3至4倍,年底要朝「千萬業績經紀人」的目標前進。

今年26歲的藍方宇,就讀逢甲大學土地管理學系期間,曾擔任學生社團的會長,培養了解決問題與團隊合作的能力。畢業前就規劃從事業務工作,覺得業務挑戰高、彈性大、有機會領到高薪,在請教過從事房仲業的學長姐後,加上看到信義房屋當時提供的新人保障底薪,便決定成為房仲業的一份子。

在信義房屋服務18個月期間,藍方宇拿過龍虎榜等獎項,年收約80萬元上下,和當初期望的業務高薪還有一段差距。20227月,當時的店長要出來開店、創業永慶不動產中路學府公園加盟店,他便跟著一起離開,轉換到加盟體系挑戰不同舞台。他說,團隊約有8成的夥伴是來自信義房屋的前同事、學長姐,大家都有更大的衝勁和信心,認為在永慶不動產能拚出更好成績和收入。

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永慶不動產薪獎超優 帶動年收入激增好幾倍

吸引藍方宇轉職的最大誘因,除了想挑戰自己,再加上當時有革命情感的店長與同事4到5人一起創業轉職永慶不動產,讓他決心和夥伴一起到加盟店努力。他笑說:「收入真的差很多!我加入永慶不動產一年的收入就是之前的3至4倍。看到身邊夥伴拿出更認真拚搏的態度,自然也會督促自己交出更好的成績。」

他分享,包含店長、團隊大多數成員都來自信義房屋,以前在信義房屋要任職2年以上才能拿到「留任獎金」,現在,店長為了激勵、並保障同仁收入,除了沿用「留任獎金」的概念,更優化獎金發放時間,像他自己做不到半年就領到15萬元的留任獎金,優渥的福利與收入,吸引更多前東家同事都想跳槽。

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多元產品搭配獨有聯賣  成交更快速

永慶不動產多元的產品類型,也讓藍方宇大開眼界。因為前東家的制度規範,服務範圍有區域限制,也讓服務產品類型受限;而現在服務區域、類型完全不受限,自己可依客戶需求,提供專業服務,成為全方位的專業房仲經紀人。且透過永慶房產集團加盟體系特有的聯賣制度,不論什麼類型的產品都能快速找到買方。「永慶加盟四品牌店數多、市占率高,今天接到的案子只要一放上網,很快就會接到詢問電話,像是同事以前有一個委託案1年半都沒有成交,結果到永慶不動產2週就賣掉了。」

另一方面,永慶不動產的科技工具,也是他高效工作的秘密武器。舉例來說,想約帶看卻一時聯絡不上負責的友店夥伴,這時候他可以先從系統看到該物件資訊,把需要注意的地方跟客戶溝通,先一步排除客戶不喜歡的物件,省下不少來來回回的物件審閱、實際帶看的時間,現在最快1天內就可以成交一件案子。

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成交後才是服務的開始   好口碑創造客源不斷

設身處地為客戶著想的藍方宇,都會誠實向客戶告知物件已知的優缺點,像是之前有個物件,18年前曾經發生過跳樓事件,由於該物件已轉手幾次、屋主也換過,實務上有些房仲為了成交、可能選擇隱瞞不告知,但他選擇誠實跟買方說明狀況,讓買方相當感動。「如果我是買方、知道這是凶宅,就算時間過了很久,心裡還是會覺得怪怪的,我自己不想買到這樣的房子了,當然也不希望我的客戶買到。」

藍方宇很認同「成交後才是服務的開始」這句話,所以客戶在成交後遇到的問題,他也會持續服務。因為負責到底的態度,讓他贏得信賴,之後有需求的時候都還是會回頭找他服務。像是一名老客戶因為孩子長大,要換大一點的房子,藍方宇也沒辜負客戶的期待,順利協助他們找到新家,也因為他的服務周到、專業又細心,客戶又介紹好幾組親朋好友給他,獲得認同與肯定的成就感,成為他持續前進的動力。

之前在信義房屋每天工時12小時起跳,現在的工作環境彈性且自由,藍方宇可以自行安排行程,有更多時間陪伴家人,平時下班後還能找朋友打籃球、壘球,最近還開始打羽球,藉由運動紓解工作上的壓力,與朋友聯絡情感。至於今年工作上的目標,累積業績上看600萬元,他希望一鼓作氣、年底成為「千萬業績經紀人」,之後找時間出國旅遊、慰勞自己。

照片來源:藍方宇提供

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