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轉職僅一年 永慶不動產王睿澤累積650萬業績、年收破300萬
匯流新聞網
發布於 10 個月前

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

今年29歲的王睿澤,20227月加入永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店,一年來累積個人業績已突破650萬元,其中4成業績來自聯賣貢獻,讓他年收一舉突破300萬元,比起身邊同為8年級生的朋友,收入著實亮眼。

畢業於中華大學財務管理學系的他,學生時期就跟一般年輕人一樣,愛買潮服、潮鞋,就學期間打工賺錢,白天擔任電梯維修員、百貨鞋店銷售,晚上則在電影院當售票員,身兼多職讓他一個月收入可達42K,扣除必要生活費,也不忘將部分薪資投入儲蓄險理財。

畢業後,考量到長遠的職涯規劃,王睿澤將目光投向總交易金額最高的房仲業,加入信義房屋是他的第一份工作。任職1年半期間,獲得多次龍虎榜、百萬經紀人等獎項的肯定,年度400萬元的業績,也比同期加入信義房屋的新人還來得高。縱使成績卓越,但年薪僅約80萬元,讓王睿澤起了轉往加盟體系的念頭,期待高獎金制度能帶來更高收入。

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勇於跳脫舒適圈 轉職薪資漲5

王睿澤認為,在直營體系因為有固定的底薪,即使當月沒成交,都還有薪水可拿,但這樣的制度容易讓人怠惰與鬆懈,不適合他的個性,「我想要的工作環境是:團隊彼此互相激勵、良性競爭,激盪出最大潛力,讓大家都賺到更多錢,所以我選擇永慶不動產。」去年7月才到職的他,已累積業績650萬元,收入幾乎是在前東家的45倍。

加入永慶不動產後,王睿澤更感受到工作的自由和彈性,「因為信義房屋的制度相對制式,每天都要進公司打卡,工作時間從早上9點到晚上9點是家常便飯;但在永慶不動產,可根據實際狀況彈性調整工作時間,對於經營客戶、安排生活、陪伴家人,都能做最好的安排。」

作為第一線接觸客戶的房仲經紀人,王睿澤認為永慶不動產的科技工具幫助很大。以「行動智能經紀人APP」與「i智慧系統」來說,能依據客戶需求精準且快速找到符合的房子,聰明的系統還會主動推薦同區域的熱門案件,提供更多元的選擇,客戶都十分滿意。

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聯賣加快成交速度 專任約1個月就成交

此外,永慶房產集團的聯賣制度,讓王睿澤在成交速度上加快不少。他表示,永慶加盟四品牌全台有1,300多間門市,店多、經紀人就多,案源與客戶量都比其他同業多出許多,擁有極大競爭優勢,他補充,「以我的經驗來說,過去在前東家接一個專任案子,平均要3個月左右才能賣出,但在永慶不動產1個月就成交了!」

對於永慶房產集團「先誠實再成交」的理念,王睿澤也相當認同。他認為誠實待人非常重要,曾看過有些仲介會故意營造案件很搶手的緊張感,誘導客戶提高出價,但他不願意採取這種方式,「房仲經紀人的角色是協助客戶了解屋況、行情,提供真實、所有已知資訊和專業建議,讓他們做出最適當的決策,這樣的誠實服務才能做得長長久久。」

他特別分享過去與同事合作的案例:客戶看中的房屋,主臥室位置剛好在車道正上方,因此只要有車子開過或鐵捲門開啟時,都會有聲音傳入房間內。起初客戶並未察覺,對該物件非常滿意、購買意願高,但王睿澤認為這樣的聲音勢必會影響未來的居住品質,因此,他帶著客戶再次回到屋內,詳細說明情況。最終客戶放棄購買,並且對他的細心與誠實留下深刻印象,也相當感謝他。

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目標成為店東、在竹北設立加盟店

王睿澤除了持續精進專業知識和技能,也會不斷探索其他興趣,幫助他在工作中更加出色。他分享,平常有接觸賽局遊戲,這個興趣能訓練他的觀察力及換位思考的能力,「畢竟買賣房子金額大,若我能察覺出客戶心中的疑慮,站在他們的角度去思考,找出真正的需求,並在客戶開口前就提出解決方案,將能提高客戶對我的信賴。」

成為房仲經紀人才3年,王睿澤去年已在竹北買了一間預售屋,並計畫明年結婚,開啟人生新篇章。在事業上,王睿澤今年目標是成為永慶不動產的年度風雲經紀人,未來期望能在竹北創業永慶不動產、晉升成為店東,帶領自己的團隊,以誠實態度服務客戶,並提供年輕人一個圓夢成家的舞台。

照片來源:王睿澤提供

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