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永慶不動產翁皓堅平均7個月開1間店 累積業績突破5.2億
匯流新聞網
更新於 12 個月前

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匯流新聞網記者李映萱/台北報導

剛過不惑之年的翁皓堅,自2020年9月與六位夥伴加盟創業永慶不動產竹北縣三展義加盟店,目前已是4間永慶不動產加盟店的店東。2018年翁皓堅卸下信義房屋店長一職,轉換至陌生商圈,到永慶不動產加盟店重新做起。事業有成的他也跟常人一樣,會害怕踏出舒適圈,不過他認為,真正的勇敢不是什麼都不怕,而是「你很害怕,但還是去做了!」秉持著這股不斷挑戰自我的毅力,經歷離開直營舒適圈所背負的情感與經濟的壓力,翁皓堅與六位同樣從信義房屋離職的夥伴,以平均7個月展1間店的速度,今年2月創立第4間店-永慶不動產竹北遠百展億加盟店,才開幕2個多月便創下1,200萬元業績,其中有950萬元是來自於聯賣;今年還不到5個月,4間店累積業績已逼近6,000萬元,值得一提的是,聯賣業績高達4,300萬元,是不少同業加盟店一整年的業績。

從小就是隔代教養的翁皓堅,母親在他10歲時離世,兒時受爺爺奶奶拉拔長大,有時跟著他們在烈日下務農,也到工地打零工,辛勤工作的汗水,養成他超齡堅毅個性。16歲後離家半工半讀,常跟著同儕廝混玩遊戲,儘管課業總在退學邊緣遊走,但仍將小時候母親的期盼記在心裡,經過反覆休學、 重考,總算於夜間部完成大學學業。

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跳脫11年舒適圈 加盟永慶不動產、繳漂亮成績單

退伍後,翁皓堅第一份工作就是在信義房屋,當時一個月4萬元的保障收入,對他來說吸引力十足,那年他已經近27歲。為了彌補過去蹉跎的時間,翁皓堅賣力工作,前半年幾乎沒有休假,入職半年獲得新秀獎、第2年升上專案經理、第4年晉升店長,前後在信義房屋歷練過4家分店,而擔任店長職一段時間後,翁皓堅一心渴望再成長,加上大女兒剛出生,進而加深進步的盼望,讓他毅然離開待了11年的舒適圈。

揮別7年店長身分,翁皓堅將自己歸零,2019年起跨區加入永慶不動產當房仲經紀人,不但第一年個人業績就突破千萬,之後連4年個人業績也都突破千萬,並創下連續九個月個人業績破百萬紀錄;2020年與六位同樣從信義房屋離職的創業夥伴,一同加盟創業永慶不動產竹北縣三展義加盟店,為團隊打造更具挑戰的事業舞台。

永慶不動產竹北縣三展義加盟店開幕至今約2年半,累積創造2.4億元業績,2022年獲得「永慶不動產全國店總業績前20名」;2021年4月開幕的永慶不動產新竹關新展翼加盟店與2022年8月成立的永慶不動產竹北高鐵展毅加盟店,兩店也累計超過2億元業績;而今年2月才開店的永慶不動產竹北遠百展億加盟店,不到3個月也創下1,200萬元業績!

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跨品牌聯賣神助攻 配件快速、不愁沒業績

如此優異的成績,翁皓堅及合作店東們皆認為,永慶房產集團的聯賣系統功不可沒,加上科技工具及系統平台的助攻,與所有店東的齊心努力,今年才過4.5個月,4間店已聯手創造近6,000萬元業績,其中聯賣業績高達4,300萬元,聯賣率遙遙領先房仲同業的加盟店。聯賣的本質是互信,以儒家思想的『仁』來說,將對方的客戶視如己出、無分內外,這樣的共識和機制,已經內化成為永慶房產集團的企業文化,搭配系統、將服務做到無遠弗界,所以他常笑說,「在永慶加盟體系開店不用愁開業沒案源、沒業績!」

在永慶不動產完成了成功創業的心願,除了持續擴大事業版圖,對於人才的培育也相當重視。翁皓堅及店東們認為,優秀人才應給予舞台發揮,加盟店明確的晉升管道,甚至有分潤、合夥制度,讓人員都能做頭家,「短期看起來是『讓利』,但長期來看是『互利』,打造共享共好的環境,才能讓組織走得更遠。」

比起業績目標,翁皓堅及店東們更看重「人均成交件數」。目前團隊總人數100餘人,他們希望夥伴們在方方面面都能獲得充足的資源,「當年展義的店東們拚出一條路,現在有能力和資源了,希望協助很努力、現階段業績起伏的經紀人。」也因為他們對夥伴團隊的用心,平均一間店25位房仲經紀人的職缺,往往兩個月內就會額滿,其中大多都是從信義房屋慕名而來,更有3位住台北萬華、1位住在台中的夥伴,因看中團隊的強大,每日不畏辛勞而通勤,南上北下加入團隊。

回想2020年第一間店開幕前夕,就遇到新冠疫情的爆發,當時身邊出現擔心、質疑的聲音,他們堅定的對自己說:「進廚房就別怕熱,只要齊心一起,一定可以!」就是這句強心針,讓展義團隊一步一腳印、在大新竹站穩腳步。今年底,展義團隊預計開出團隊的第5間永慶不動產加盟店。對於也想創業加盟房仲業的夥伴,翁皓堅笑說:「勇敢踏出那一步就對了!」

照片來源:翁皓堅提供

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