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選對品牌!杜文29歲創業台慶不動產 靠聯賣累積1.6億元業績
匯流新聞網
發布於 7 天前

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匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

「別人可以,為什麼我不可以?」加入房仲業10年的杜文,秉持著過人的事業企圖心,29歲那年勇敢創業,加盟成立台慶不動產新竹三民金澤加盟店,用不到4年半的時間,帶領團隊累積了1.6億元業績,證明選對品牌,年輕創業也能成功。

畢業於彰化建國科技大學電機工程系的杜文,在求學時就深知電機並不是自己的志向,喜歡接觸人群的他,退伍後就鎖定業務性質的工作,後來被信義房屋月入5萬的廣告標語吸引,便一腳踏進充滿挑戰的房仲業。

在信義房屋待了2年,杜文自認業績平平,年收入約60萬元,與一般上班族差不多,在學得相關房仲知識後,便轉職到永慶加盟體系旗下的有巢氏房屋,事業舞台瞬間擴大,加上優渥的獎金制度,讓杜文薪水翻倍,年收入直接突破120萬元。杜文的優秀表現被永慶不動產店東相中,讓本來就喜愛接受新事物挑戰的杜文,二話不說就答應店東邀請,換個環境繼續學習與磨練。

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受惠跨品牌聯賣 加快成交速度

房仲生涯一路走來,杜文總是不斷披荊斬棘、力求突破,平均每兩年就換一次工作環境,不讓自己安於現狀,他以優秀的前輩們為目標,29歲時決定出來創業,杜文笑說,「當時創業想得很簡單,別人可以,我覺得我也一定可以!想變強,想繼續挑戰極限,一定要走過創業這一遭」。

於是杜文選擇加盟業界唯一健全運作聯賣的永慶加盟體系-台慶不動產,加盟至今4年半,業績突破1.6億元,聯賣貢獻了近4成業績、直逼6,000萬元。值得一提的是,台慶不動產新竹三民金澤加盟店自2019年到2021年,每年平均業績飆增2,000萬元,去年更一舉突破5,500萬元。

他認為讓業績持續穩定成長的關鍵,就是永慶加盟四品牌的深度聯賣制度!即使面對今年5月開始的房市降溫,有了聯賣的加持,今年9個月便創下4,800萬元業績,並以平均2天成交1件的速度,快速成長中,完全不受市場冷風影響。

受惠聯賣效益,截至9月底,杜文個人業績也逼近千萬,較去年成長2倍。他說,加入台慶不動產可與永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋等全台超過1,200間店一起銷售,能夠配對的案源大幅增加,「一起幫客戶找房子、賣房子,不用再單打獨鬥,成交速度當然快了許多,這就是上千店、跨品牌聯賣的優勢」。杜文讚不絕口地分享。

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科技系統縮短工時  誠實服務帶來口碑

此外,集團提供的科技工具,提升經紀人工作效率。杜文說,以往在信義房屋時,必須要到物件所屬社區交叉比對格局跟門牌地址,才能確認哪一戶是出售的物件,現在只要透過「i行動系統」鍵入篩選條件,即可彙整各種資訊、進行配對,提升經紀人開發效率。

倘若在帶看時,客戶臨時想看更多房子,只要開啟手機上的「行動智能經紀人APP」,就能迅速安排帶看,增加更多銷售機會,快速為客戶找到理想中的房子。

對於永慶房產集團「先誠實再成交」的理念,杜文十分認同,以往曾聽過部分黑心房仲經紀人對於長輩、不熟悉房地產的消費者,會隱瞞完整的實價登錄行情、瑕疵屋況,導致交易糾紛不斷,讓想要永續經營的杜文引以為戒,「我們店裡的每位同仁不僅有好的服務,也落實誠實房仲精神,會主動揭露完整資訊,開幕以來成交超過500件,平均每年客訴糾紛不到1件,期許之後可以做到零客訴」。

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鼓勵未來創業者「勇敢相信自己」

從第一線經紀人到創業成為老闆,杜文明白店東的角色,意味著責任更大。店裡一開始只有5個人,逐漸壯大到現在30人,他從不以個人利益為優先,穩定帶領同仁成長前進是他最大的目標。

「店裡的每位同仁都能透過這份工作改善生活,不再為了金錢所煩惱,甚至能擁有夢想中的精采人生,是我最大的願望」。縱使今年累積店業績已突破5,500萬元,杜文不好高騖遠,面對不被看好的明年房市,他穩健地設定明年業績目標要突破6,000萬元。

「堅持到底,做就對了!」每當被客戶拒絕,杜文腦海就會浮出這句話,從不因為對方打槍就選擇放棄。他也嚴以律己,從業10年期間,他幾乎每天晚上9點才下班,關於這一點,他也非常感謝家人的體諒和支持,做他最強大的後盾。

縱使創業之路不好走,他仍鼓勵想要創業的人不要想太多,「做就對了!」創業跟結婚一樣,需要一點衝動和傻勁,一旦想太多容易停滯不前,一定要勇敢相信自己。

 

照片來源:杜文提供

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